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济南大学毕业论文 窜货问题研究,共42页,26152字
摘 要
窜货是一个不能彻底根除的市场毒瘤,它严重影响了制造商的发展,甚至导致其衰败。研究窜货对于提高制造商的渠道管理水平,增强销售能力和节约交易成本有现实意义;对于完善渠道管理理论也具有重要的理论价值。为解决此问题,按照提出、分析、解决问题的过程对窜货进行了全面研究,包括它的表现形式、危害和起因,在此基础上建立了防治窜货的控制系统,按先后顺序分为三部分:前馈控制、中间控制和反馈控制,此系统在不对渠道进行变革的前提下探讨了全面解决窜货的对策,使制造商有更严密的预防、制约和处罚窜货的机制,使窜货发生的可能性最大限度的降低。最后探讨了电脑网络在渠道管理中的作用,渠道变革可以通过网络的运用变得更有效率,并在防治窜货问题上起到一定作用。
关键词:窜货;制造商;分销商;控制系统
论文大小:285.50KB
论文格式:word
论文专业:市场营销
论文编号:31860
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